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以丑制胜的营销手段

2018-10-10 http://www.huamu.cn 来源: 作者:
在鞋业市场上,当大多数产品都以其或可爱、或新颖的外形来取悦消费者时,有一款品牌的鞋子却剑走偏锋,他们不求好看但求难看,同时将难看发扬光大,成为出奇制胜的法宝,这款鞋子就是美国著名鞋业品牌crocs(卡..
全球花木网10月10日消息:在鞋业市场上,当大多数产品都以其或可爱、或新颖的外形来取悦消费者时,有一款品牌的鞋子却剑走偏锋,他们不求好看但求难看,同时将难看发扬光大,成为出奇制胜的法宝,这款鞋子就是美国著名鞋业品牌crocs(卡骆驰)。
  2002年,美国的三位年轻人发现了一种来自加拿大的特殊塑料,使用这种材料制造的鞋履不仅防滑性能良好,而且穿着舒适经久耐用。在这三个人当中,其中一位是体校的划船运动员,在平日训练时,他总是因为运动鞋被水打湿而沮丧不已,因为这样不仅穿起来不舒服,而且还影响到划船的节奏。于是他提议用这种特殊材料制造一款专为划船运动员穿的鞋子,届时一定会引起关注,其他两位听后都表示赞同。最终,经过一年多的努力,他们终于设计制造出了一种形似拖鞋、布满洞眼,并且拥有一条可调节带子的划船运动鞋。
  不过,这种鞋虽然穿着舒服,但外形却奇丑无比,三个年轻人总是担心因为鞋子的“颜值”不高而影响其市场销量,如此丑陋的鞋子,谁好意思穿得出去呢?不过三个年轻人并不想就此认输,他们抱着试试看的心情,在当年的一次划船运动展上将自己的产品拿去参展,没想到竟然获得了巨大的关注度。由于鞋身上布满了大大小小的洞眼,于是大家都亲切地称其为“洞洞鞋”。
  到了2005年底,三个年轻人建立了一家名为Crocs的公司,开始大批量生产。由于洞洞鞋具有良好的舒适度和防滑性,Crocs又赋予它多彩的特点,很快,其影响力就从专业运动市场扩张到了大众市场。Crocs乘上这阵东风,他们开始与各类品牌进行合作,联名推出洞洞鞋,一时间,这款既时尚又难看的鞋子席卷鞋业市场。
  不过,自洞洞鞋出现之日起,它就从未摆脱过“奇丑无比”的评价。就算在被品牌方印上各色花样之后,它还是被指“丑得千奇百怪”。不过,Crocs好像也并不在意这样的评价,反而提出“丑即是美”的品牌宣传语,一副“我丑我有理,舒服就第一”的态度。时间不长,Crocs与奢侈品牌Balenciaga进行合作,二者创历史地将松糕鞋和洞洞鞋两种被人诟病已久的鞋款结合,推出了一款鞋底厚达10厘米的松糕洞洞鞋,并缀以许多塑料小配饰,在巴黎时装周登台亮相。
  有媒体对此评价道,“世上最难走的路果然是时尚界的套路”,以表达自己对种鞋子也能走红的困惑和不解。然而,即便奇葩至此,这双联名款还是闯入了当季“最受欢迎的女装单品”前十位。洞洞鞋也奇迹般地收获了包括马特·达蒙、布拉德·皮特、安吉丽娜·朱莉等演艺时尚界人士在内的一众明星拥趸,他们常常穿着洞洞鞋出现在公共场合。甚至因为美国前总统小布什黑色短袜加洞洞鞋的奇葩搭配,洞洞鞋还一度被称为“布什鞋”。有了各路明星的宣传和追捧,Crocs在21世纪前十年里的销量一路走高,其收入一度超过10亿美元,让其他鞋业望尘莫及。
  正是靠着这种非常规的思维方式和营销手段,让洞洞鞋从最初的无人看好发展到最后的一枝独秀。许多时候,看似另类的创新模式反而会起到出奇制胜的作用,前提是,你必须要有敢于创新的思维和胆识。
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