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2015全球花木网十大风云苗商——何兴华:用新品种开拓市场

2016-4-14 http://www.huamu.cn 来源:全球花木网 作者:
全球花木网十大风云苗商采访系列【创新标兵篇】
全球花木网8月21日消息:

                        何兴华(溧阳盛禾生态农业有限公司)

  今年是何兴华在苗木行业里经营的第十个年头了,作为一个老行家,何兴华也一直在迎接着挑战,努力去赢得市场的认可。在新品种的不断探索中,何兴华对美国紫薇可以说是又爱又恨。通过与他的电话采访,我们能够感受到何兴华对于美国紫薇的坚持和对自己经营苗木的信念。
 
  《苗商》:何总,您好,恭喜您获得全球花木网十大风云苗商创新标兵的称号。可以跟我们讲讲您的创新之处吗?
  何兴华:很高兴能够获得这样的殊荣,我觉得我与众不同的地方可能就是在种植美国紫薇这样的新品种上了。经营美国紫薇这条路上我已经琢磨了3年,在这之前,我也是做一些市面上比较常见的品种,像红叶石楠啊之类的,但是几年下来,我觉得苗木行业需要做好转型的工作,美国紫薇就是我比较看好的品种。为此,我在家乡这边搞了一个免费领美国紫薇小苗的活动,乡亲们都挺支持的,反响非常好,这样也坚定了我的信念。
 
  《苗商》:可以跟我们讲讲美国紫薇这样一个新品种吗?
  何兴华:可以的。美国紫薇,顾名思义,就是美国引进的一个紫薇品种。美国紫薇生长旺盛,直立性也好,一年生幼苗都可以找到2米左右,它的花形大而鲜艳,长势很不错。也正因为如此,美国紫薇在景观花海的应用之中是比较广泛的。像我这边的紫薇采购商,基本上都用做这个。
 
  《苗商》:那您15年就美国紫薇这一块的经营情况应该也不算差吧?
  何兴华:15年,我这边的紫薇基本上都已经销售一空了,但是我还是得提出一点,就是我们目前这个大环境的形势是比较紧张的,就我去年的情况,培育的美国紫薇也不能算多吧,销售也就主要用于大型企业的采购上了,但在我看来,未来的趋势还是会向好的,还是有机会的,要看你在低谷时期如何坚守了。
 
  《苗商》:那您在经营的过程中有没有遇到过什么难题?跟我们分享一下。
  何兴华:这个问题的答案,我觉得是大家都在关心的,就是如何把苗给卖出去。我们在自己的苗圃里种植苗木,销售如果出现了问题,那我们种苗的意义就失去了,无论是大苗还是小苗,倘若能够及时地卖出去,那么资金的利用率啊,土地的循环性啊等等这些,都会有大幅度的提升。
 
  《苗商》:面对这样的一些难题,您在16年有什么新的计划?
  何兴华:16年,我觉得还是要在美国紫薇上进行更加深入的探索,我们已经扦插了260万紫薇小苗,希望能够在嫁接苗上能够获得一定的利润突破。关于如何卖出去这个关键问题上,我的打算就是要把自有的品牌优势打出去,利用互联网等多种途径,增加新老客户的黏度。希望通过自己的诚信经营,能够在16年里获得更加好的成绩。
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