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2015全球花木网十大风云苗商——钱荣良:用专注赢得口碑

2016-4-14 http://www.huamu.cn 来源: 作者:
全球花木网十大风云苗商采访系列【创新标兵篇】
全球花木网4月14日消息:

钱荣良(桐乡市三杉苗木专业合作社)

  5000多亩土地,4000多万营业额,这样的数据放在一个普通人身上可能是惊人的,但是对钱荣良来说,这些数字只是他经商路上的一道风景。在与苗木摸爬滚打的这几年里,钱荣良的专注和探索,让这些数字的背后充满了诸多意义。我们很钦佩这样一个苗木经营者具备的优秀品质,也因为如此,我们迫不及待地想要跟大家讲诉钱荣良的经营之道……
 
  《苗商》:您好,首先恭喜您获得全球花木网十大风云苗商的称号。对于这个苗木行业,您有什么样的体会?
  钱荣良:谢谢。在十多年的苗木经营中,可以说是感触颇深,我自己对苗木的兴趣是非常浓厚的。经过几年的发展,我们以杉科类为主打产品的苗圃,现在在全国范围内也算是小有名气,苗圃规模可以说是比较大的,有5000多亩的规格,我觉得苗圃的壮大就像看着自己小孩长大一样,很欣慰。
 
  《苗商》:可以跟我们大致讲讲您的苗圃吗?
  钱荣良:我们苗圃主要种植的树木是杉科类,长期以来一直培育杉树的种子苗,有水杉啊、池杉啊、落羽杉啊这些,当然也还有其他的,中山杉、榉树、合欢、香樟、紫薇、垂柳、重阳木、无患子、大叶女贞以及大规格的红榉树、朴树、榔榆等树种,我们这边都是常年销售的。
 
  《苗商》:您对自己的苗木还真是了如指掌,那2015年的苗木销售情况怎么样?
  钱荣良:2015年的经营额有4000多万,这是一个整体的数据。
 
  《苗商》:这么好的一笔账,是跟您的创新离不开的吧,可以跟我们讲讲吗?
  钱荣良:第一点,我觉得我们在杉科这方面的研究,慢慢地琢磨出了一些经验,我们不断地在进行品种优化以及品种引进上的创新。第二点,我们在种子苗的培育方面是具有一定的技术底子的,我们已经能够在全国范围内引起广泛的关注。
 
  《苗商》:您觉得这样的成功有没有什么捷径?
  钱荣良:种植的苗木,对于树形的筛选必须要严格,这也是对客户的保障。谈生意方面呢我还是觉得诚信经营为首要目的,客户的不断积累可以形成良好的人脉,对于自己的推广也是一件好事。在保证品种的纯度和苗木质量的同时,我们也会提供相应的技术服务,从而去赢得客户的好评。
 
  《苗商》:对于2016年,您还有什么新的计划?
  钱荣良:我们还是会专注杉科,也算是我们打造的一张金名片。我们苗圃在几十年的经营之中,已经积累了一批优厚的客户资源,我们还是会秉承我们的生意之道,同时去开拓新的客户群,对我们苗圃感兴趣的,或者想要进一步了解的,随时可以拨打我们的电话15067389768。
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